投资人的尽职调查包括哪些方面?投资人对被投公司进行尽职调查，不仅仅是为了核查公司的状况(即，发现问题)，更重要的是获得足够的信息来对公司进行分析和评估(即，发现价值)。尽职调查主要包括三个部分：业务部分、法务部分、财务部分。创业者只有做到知己知彼，方能百战不殆。成都正直商务咨询公司就从为什么要做尽职调查、调查些什么内容两个方面来说说吧。

为什么要调查

　　这涉及到信息不对称的问题，投资人毕竟不是亲戚朋友，很多细节是不了解的，创业者不要奢望投资人仅凭你的说辞就投钱给你。投资是有风险的，这不是一个人的事情，牵涉到多方利益，投资业务是交流和说服的过程，而要说服，就需要证据啊。投资管理者(有的甚至亲自上阵)通过走访、查阅档案等等工作收集信息和数据，形成调查报告，通过专业分析与判别，形成“投资建议”，提交给投委会，投委会再依据这些信息和数据，做出投资决策。

调查哪些内容

　　内容一般包含：公司基本情况(注册文件、章程制度)、股东构成和股权架构、公司业务的许可和授权、税务登记信息、经营和业绩情况、固定资产、无形资产、债务、员工(包括组织架构、薪酬、社保、核心成员等情况)、其他重大合同、违法和诉讼情况等。

　　巧力1：尽职调查材料上——首先了解投资人最看重的价值是哪部分的内容，这部分一般可以在面见和谈判等细节中看出端倪，有的投资人还会在尽职调查之前发一份调查清单，照着做就ok了。

　　如何看重技术壁垒，那就重点列出专利、软件等无形资产的清单、专利、证书复印件等;

　　看重团队的话，就列出核心成员的履历、劳动合同期限、期权等制度。需要注意的是，有些投资人可能会不按常理出牌，他们可能深入到工作现场甚至是员工生活领域来考察团队，所以在尽职调查的环节，最好还是要先开一个吹风会，给大家加油打气，也让员工进入调查状态，规范自己的言行。

　　如果投资人看重数据，重点列出数据、统计方法、统计过程等，注意调查和结论之间的逻辑。

　　巧力2：清单列好之后，尽量附上详细的资料整理说明方便查找和使用，比如：按照什么格式进行整理的，是否需要复印相关材料或者查验原件，复印件要多少份，哪些是主要材料，哪些是补充材料等。

　　巧力3：成立尽职调查小组，成员以核心成员为主，专人对接投资人的团队，可以让其他人有足够的经历做该做的事情，谁都来管肯定会乱成一锅粥。随时和对方保持联系真的是最省力的办法了，整理材料的过程中最好能和对方确认好一些细节，信息不对称就容易出现误会。

说了那么多技巧，还有一项硬指标：真诚，是创业者必须明确的。

　　人人都希望被坦诚相待。正如Reach Capital的合伙人Jennifer Carolan所说：“这是创企的实质：不可避免地，我们最终会一同度过许多难关。融资千万的商业计划书定制，作为风投机构的出资者，我期望能够和我出资的团队始终坚持密切的合作关系。我们互相信赖。对于遇到的难题，创始人也能够据实已告，这样我们就能够一同解决问题。这一点很重要。”

　　再举个栗子，几年前，Carolan对Alex Grodd 创立的Better Lesson 进行了尽职调查。Carolan 这样说道：“Alex十分坦白。关于自己、产品的前期弱势以及市场的困难境况，他都据实相告。Alex没有给过多的承诺，即便到今天，我仍然能够这样说——他的诚实和性情是公司开展成为商场领导者的重要原因。”

　　由此可见，投资人真的很看重创业者的个人品质和道德素质，无论是在找投资还是和投资人、合作伙伴相处，坦诚相待和相互信赖都是最重要的。除了学习和研究别人都是怎么应对尽职调查的，创业者还需要树立正确的三观，端正态度，才更可能搞定投资人。